Bren e Zell : lições dos barões da terra.

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Snowballer.

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Duas décadas depois de os Estados Unidos anexarem a Califórnia, um único grupo de investidores reuniu-se para comprar um enorme Rancho de 45.000 hectares.

Pouco tempo depois, um dos investidores, James Irvine, comprou a parte de seus sócios em 1876 para criar um negócio de criação de ovelhas por conta própria.

Nas próximas oito décadas, o uso da terra no “ Rancho Irvine ” permaneceu relativamente inalterado, com os negócios agrícolas sendo transferidos por três gerações.

À medida que o crescimento suburbano explodiu caoticamente em todo o sul da Califórnia após a Segunda Guerra Mundial, começou a pressão nas fronteiras do Rancho Irvine.

Quase todos os dias, o na época CEO da empresa Arthur McFadden recebia ligações de empreiteiros esperando que a Irvine Company cedesse as terras para desenvolvimento.

Nos anos 70 depois de várias disputas familiares, os Irvine decidem se desfazer do rancho, começou um leilão que colocou em lugares opostos dois conglomerados americanos, um comandado pelo empresário Donald Bren e outro pela empresa Mobil Oil.

Donald Bren venceu, mas não saiu barato, ao todo ele teve que vender quase todas as propriedades que possuia e ainda se endividar para pagar US$ 500 milhões de dólares pelo rancho.

O risco da empreitada dar errado era alto, porque não existia sinal nenhum de que existia demanda para empreendimentos imobiliários de alta renda no sul da Califórnia.

O desenvolvimento de terras é normalmente um negócio de altíssimo risco:

• Os promotores imobiliários normalmente utilizam grandes quantidades de alavancagem de recursos.

• Um capital substancial deve ser gasto muito antes do primeiro lote ser vendido.

• Há risco substancial e tempo necessário para obter licenças de zoneamento e construção.

• Há pressão para construir imediatamente, independentemente das condições de mercado, devido a grandes investimentos iniciais e alavancagem.

• A grande maioria dos lucros não é realizada até que os últimos lotes sejam vendidos.

A ambição de Bren era tão grande quanto as terras que controlava.

Ele resistiu à pressão persistente para vender as terras pedaço por pedaço aos mais altos licitantes.

Ao longo dos anos, Bren esculpiu a aparência dos subúrbios modernos da Califórnia e, no processo, tornou-se um dos maiores e mais copiados desenvolvedores de comunidades planejadas do país.

A empresa administra 46,5 milhões de metros quadrados de propriedades de escritórios, 160 comunidades de apartamentos, mais de 40 centros comerciais, cinco marinas e três campos de golfe, bem como três resorts hoteleiros.

A cidade de Irvine, com população de 217.000 habitantes, está cerca de 85% desenvolvida, restando uma oferta de lotes residenciais para 20 anos.

Tem um valor residencial médio de US$ 600.000 e hectares de espaço dedicados a parques, edifícios comunitários, campos esportivos e cinturões verdes.

O investimento se transformou em uma fortuna pessoal de mais de US$ 18 bilhões.

O sucesso de Bren é frequentemente atribuído à sua visão e paciência de longo prazo. O desenvolvimento imobiliário, especialmente em grande escala, muitas vezes requer tempo para que o mercado evolua e para que os projetos amadureçam.

Os investidores bem-sucedidos compreendem o valor da paciência e estão dispostos a esperar que os seus investimentos produzam retornos.