A entrada do TikTok no E-commerce: checkmate na Shopee ?
Quem ganhou e perdeu nesse deal '' Made in Asia'' ?
A gigante indonesa GoTo e a rede social favorita da gen z, o TikTok anunciaram uma parceria estratégica para crescer em e-commerce.
Sob o acordo, a TikTok Shop Indonesia se fundirá com a Tokopedia, e o TikTok deterá 75,01% da nova entidade.
O recurso de compras dentro do aplicativo agora será de propriedade e operado pela "entidade ampliada", ou seja, a conversão de compras ainda acontecerá dentro do aplicativo TikTok – com obviamente uma conversão muito maior em comparação com outras alternativas.
Embora muitos analistas tenham se concentrado nos US$ 1,5 bilhão que o TikTok promete investir na "entidade ampliada" sem "diluição adicional" para a GoTo, há implicações mais interessantes para várias partes.
Aqui está uma análise rápida sobre os vencedores e perdedores deste negócio.
Os Vencedores
TikTok Shop, TikTok, ByteDance e acionistas da Bytedance
O negócio é uma jogada de mestre.
Ao assumir a Tokopedia sem custo (pelo contrário, a GoTo paga ao TikTok US$ 340 milhões), a TikTok Shop ganhará total controle operacional, legitimidade para operar o comércio eletrônico e alguns aliados locais úteis.
Os líderes agora podem passar a focar suas atenções no mercado americano e depois partir para o resto do Mundo;
Shou Zi Chow, CEO do TikTok
Embora ele possa não ser o tomador de decisão final para este acordo, o acordo resolve uma grande dor de cabeça.
Além disso, a TikTok Shop estar ativa também ajuda a aumentar os usuários ativos do TikTok, uma vitória dupla para ele;
Tokopédia
Este acordo salvará a empresa do declínio aparentemente irreversível até agora.
A Tokopedia continuará sendo uma preocupação constante e, provavelmente, prosperará com o TikTok agora como o maior acionista;
Grupo GoTo
Embora pareça que a GoTo está cedendo o controle da Tokopedia a um preço muito barato, é importante notar que a Tokopedia tem sido um negócio em declínio e perdendo dinheiro.
Ter um novo dono capaz como o TikTok assumindo enquanto mantém um quarto das ações certamente dará ao GoTo Group um bom upside;
Patrick Walujo (CEO do Grupo GoTo)
Este acordo consolida seu papel como mediador de poder entre o TikTok e os interesses locais na Indonésia.
Haverá muitas oportunidades futuras que ele pode aproveitar. Além disso, como CEO do Grupo GoTo, agora ele tem uma coisa a menos com que se preocupar depois de se desfazer do controle da Tokopedia.
Patrick também tentará se desfazer da Gojek?
Especuladores que compraram ações da GoTo no final de outubro
Do final de outubro até a última sexta-feira, as ações da GoTo subiram mais de 92%.
A queda de dois dígitos no preço das ações hoje parece estar sendo venda do lucro dos especuladores;
Consumidores indonésios e ecossistema digital do sudeste asiático como um todo
Melhores ofertas para os consumidores, já que a concorrência entre TikTok e Shopee vai se intensificar, quem pode reclamar?
Além disso, com o investimento adicional que o TikTok fará, todo o ecossistema digital será certamente beneficiado.
Funcionários do TikTok na Indonésia
Eles não precisam mais temer a retração, na verdade, a empresa combinada provavelmente estará em modo de contratação muito em breve;
Os perdedores
Shopee, e Grupo Sea
Depois de assumir a Tokopedia, o TikTok verá a Shopee como o único alvo a ultrapassar – especialmente quando a Shopee demonstrou que o comércio eletrônico no Sudeste Asiático pode ser lucrativo;
Como foi abordado no Playbook do TikTokShop e relatórios de comércio eletrônico no sudeste da Ásia, puramente sobre produtos de comércio eletrônico, a Shopee provavelmente não será capaz de vencer o TikTok Shop batendo de frente.
A Shopee precisa de uma estratégia muito clara para vencer este jogo, e a chave para vencer pode não estar no comércio eletrônico;
Os intervenientes não tão claros e os intervenientes no ecossistema:
Acionistas do Grupo GoTo
O rali nos últimos dois meses não muda o fato de que o valuation da GoTo ainda é um ponto de interrogação.
Para os grandes acionistas que estão procurando se desinvestir, provavelmente será desafiador por um tempo;
Lazada
Com James Chang agora no comando, a Lazada Indonesia tem navegado em propostas de valor diferenciadas em comparação com a Shopee e a TikTok Shop.
As marcas ainda preferem a Lazada, uma vantagem que ela não cederá (e nem deve) ceder facilmente;
Funcionários da Tokopedia
Como eles, especialmente os gestores, se sairiam na entidade combinada?
MPMEs indonésias
Embora o TikTok Shop no futuro faça mais para ajudar as MPMEs como um todo, ao contrário do que aconteceu no passado – cabe realmente aos proprietários dessas MPMEs se eles querem aproveitar esse novo canal de grandes dimensões;
Concluindo
A estrutura desse acordo é surpreendentemente boa para o TikTok.
Ele contorna muitos dos desafios técnicos e permite o controle operacional quase total da Tokopedia pelo TikTok, que não só tem tráfego ilimitado de clientes, mas também sabe como monetizar bem esse tráfego por meio do comércio eletrônico.
Se implementado e bem executado, isso definitivamente remodelará o cenário competitivo na Indonésia e colocará a Shopee em uma posição defensiva complicada.
É claro que ainda não conhecemos a dinâmica política após as eleições presidenciais e, portanto, não podemos descartar outras evoluções surpreendentes do cenário competitivo do comércio eletrônico na Indonésia.
Tempos emocionantes pela frente no cenário mundial de e-commerce!
Curiosidade do dia
Estariam os fundos de crédito privado virando as próximas gigantes financeiras?
Fontes:
https://www.google.com/searchq=Shou+Zi+Chew,+CEO+do+TikTok&sa
https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/tik-tok-compra-maior-plataforma-de-e-commerce-da-indonesia
https://betterpitch.beehiiv.com/p/kkr-apollo-carlyle
https://thelowdown.momentum.asia/winners-and-losers-of-the-tiktok-goto-deal/
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